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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    l entreprise La démarche à suivre est la suivante Evaluer le marché de l entreprise c est à dire l environnement dans lequel évolue l entreprise où se rencontrent l offre et la demande l entreprise ses concurrents et la clientèle S agit il d un marché en pleine expansion d un marché vieillissant Y a t il des risques de nouveaux entrants Y a t il des risques d évolutions règlementaires majeurs Etudier le chiffre d affaires son évolution sa répartition par client et par produit sur plusieurs années il est fondamental de mesurer le degré de concentration de la clientèle sa fidélité et le rythme de son renouvellement C est un critère majeur d évaluation d une affaire par les banques il doit bien y avoir une raison à cela Comparer les résultats de l entreprise avec les indicateurs économique du marché et avec les objectifs commerciaux que s était fixés l entreprise Analyser les produits ou services proposés en identifiant notamment les produits phares ceux qui se vendent bien et contribuent fortement à la marge bénéficiaire Analyser les prix pour vérifier s ils se situent au bon niveau Comprendre la façon dont ils ont été fixés permet de trouver des solutions souvent simples en cas de prix jugés trop élevés Analyser les réseaux de distribution leur performance et leur coût sont ils bien adaptés à la clientèle ciblée et aux contraintes de l entreprise Analyser la force de vente s il en existe une c est très important surtout si l entreprise est petite Un mauvais vendeur ou une force de vente inadaptée représente un risque très important pour une entreprise Identifier les actions de communication et de promotion mises en oeuvre par l entreprise et en mesurer le retour sur investissement si cela est possible Etablir une synthèse de ce diagnostic pour évaluer les points forts et les points faibles de l entreprise ainsi que les opportunités et menaces du marché Prévoir les actions correctives Le diagnostic financier L activité de l entreprise durant les dernières années a t elle donné toute satisfaction L entreprise est elle rentable D où provient sa rentabilité Pourra t elle assurer un revenu au repreneur correspondant à ses aspirations Pourra t elle supporter les charges de remboursement de crédit découlant de son rachat Ce sont des questions fondamentales auxquelles le repreneur devra répondre en effectuant un diagnostic financier complet Ce diagnostic doit lui permettre d avoir l intime conviction que l entreprise sur la base des performances financières passées peut faire l objet d un plan de reprise réaliste La démarche à suivre est la suivante Examiner la rentabilité de l entreprise sur les trois dernières années voire plus s il s agit d une PME PMI Le repreneur va comparer l évolution des ventes ou de la production à l évolution des différents postes de charges S il constate qu un poste de charges a eu une progression supérieure au chiffre d affaires il devra en rechercher les raisons

    Original URL path: http://www.jentreprends-alsace.eu/fr/diagnostiquer-lentreprise (2016-04-30)
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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    métiers activité artisanale l extrait K concerne les entreprises individuelles l extrait Kbis concerne les sociétés la date d extraction doit être proche de la date de consultation pour être sûr de comprendre toutes les modifications intervenues tout le monde peut obtenir ce document il suffit de s adresser au greffe du tribunal de commerce ou à la chambre de métiers dont dépend l entreprise Statuts de la société demander un exemplaire à jour porter une attention particulière sur l objet social la durée de la société le lieu du siège social la répartition du capital et du pouvoir les conditions d agrément d un nouvel actionnaire les conditions de cession des parts sociales ou actions Procès verbal de la dernière assemblée générale ne concerne que les sociétés noter les dernières décisions prises car elles peuvent avoir des répercussions sur la vie de la société Rapport des commissaires aux comptes concerne essentiellement les SA et SAS Rapport de gestion ou dernier rapport annuel ne concerne que les sociétés Documents financiers Document Précisions et conseils Bilans des 3 derniers exercices pour les entreprises de taille supérieure à 10 salariés 5 exercices seront préférables Annexes comptables des 3 derniers exercices dispense d annexes pour les micro entreprises si total bilan 350 000 chiffre d affaires 700 000 et ou salariés 10 annexe abrégée pour les entreprises en régime réel simplifié d imposition chiffre d affaires 783 000 pour les activités commerciales ou 236 000 pour les activités de services annexe simplifiée pour les entreprises dont le total du bilan 4 millions d le chiffre d affaires 8 millions d et les salariés 50 Comptes de résultat des 3 derniers exercices pour les entreprises de taille supérieure à 10 salariés 5 exercices seront préférables Analyse détaillée du chiffre d affaires sur les 3 ou 5 dernières années ventilation du CA par client et par produit service indicateur important de la fidélité des clients et de leur dégré de concentration Echéanciers sorties de fonds prévues paiement des fournisseurs et des charges sociales remboursement de crédits etc Relevés du ou des compte s bancaire s de l entreprise et échelles d arrêtés trimestriels relevés bancaires pour le dernier trimestre en cas d activité saisonnière la période est à adapter 4 derniers arrêtés trimestriels Etats hypothécaires si l opération de reprise comporte en partie des biens immobiliers Etats des privilèges et nantissements garanties prises à l encontre de l entreprise et inscrites au greffe du tribunal de commerce Relevé des cautionnements donnés par le dirigeant en faveur de l entreprise la disparition de ces cautionnements peut engendrer la suppression de facilités accordées à l entreprise Notification du dernier contrôle fiscal s il y a lieu Détail des comptes courants d associés et les conventions de blocages les comptes courants bloqués si c est le cas confortent les fonds propres de l entreprise Ils devront vraisemblablement être remboursés lors de la reprise Contrats de prêts en cours et contrats de crédit bail s il y a lieu

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    et à quel coût Qui entretient le matériel Qui effectue les réparations En cas de panne sous quel délai le matériel est il réparable Ya t il des plus values de cession éventuelles L achat du matériel L achat de matériel neuf L achat de matériel d occasion Le mode de financement Comment le matériel a t il été financé En autofinancement ou endettement En crédit bail ou location financière En crédit fournisseurs Les investissements et gros entretiens réalisés sur les 5 dernières années Le maintien à niveau de l outil de production a t il été fait Respect des normes environnementales et des normes d hygiène et sécurité filtration des poussières bassins de rétention traitement des rejets et des effluents propreté etc Quels sont les coûts des travaux éventuels et leur impact sur l activité arrêt de production fermeture momentanée Les désinvestissements réalisés sur les 5 dernières années Etaient ils justifiés Que révèlent ils de l évolution de l activité de l entreprise L analyse des stocks de l entreprise Les stocks peuvent représenter une charge financière importante pour l entreprise et une composante importante du prix Il est par conséquent nécessaire d évaluer leur valeur réelle en distinguant la marchandise vendable de la marchandise obsolète Analyse des stocks de l entreprise Les points importants Les questions à se poser Les volumes de matières premières de pièces détachées d encours de fabrication et les produits finis dans le cadre d une activité de production Les fournisseurs nombre éloignement etc Comment sont définis les niveaux de stock nécessaires Qui passe commande et sur quelle base Y a t il des variations importantes au cours de l année Les délais de commande des matières premières et pièces La planification de la production est elle efficiente Les délais de livraison lkhmlhi La rotation des stocks Est elle dans la moyenne de la profession L inventaire physique Est il régulier seulement annuel Est il reflété dans la comptabilité de l entreprise Le mode d évaluation mlkmlkj La part de stock invendable La proportion de rossignols est elle dans la moyenne de la profession Que révèlent les stocks d invendus sur l activité de l entreprise ligne de produits en perte de vitesse mauvaise prévisions des ventes etc L analyse de l organisation de la gestion et de la production Une entreprise peut proposer des produits ou services de qualité mais ruiner son image commerciale en cas de logistique inadaptée De même si une bonne administration ne fait pas gagner de nouveaux clients elle peut éviter des erreurs coûteuses Analyse de l organisation de la gestion et de la production Les points importants Les questions à se poser L administration de l entreprise Documents administratifs relation avec les autorités de tutelle impôts autorisations etc Facturation et relance des clients Paiement des fournisseurs Gestion du personnel paie vacances formation Qui assure l administration de l entreprise Le dirigeant Le conjoint seul Un plusieurs salariés Y a t il des risques attachés à une mauvaise administration

    Original URL path: http://www.jentreprends-alsace.eu/fr/diagnostic-des-moyens (2016-04-30)
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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    deux derniers indicateurs que le repreneur pourra identifier les forces et les faiblesses de l entreprise Pour de plus amples informations sur la réalisation d une étude de marché se reporter à l etape intitulée L étude de marché de la méthodologie de création d entreprise L entreprise a peut être déjà eu l occasion de tester d autres produits ou d autres natures de clientèle Il serait intéressant de les connaître pour mieux évaluer les opportunités de croissance ou de remplacement de l activité actuelle Le chiffre d affaires son évolution sa répartition par client et par produit Mesurer la répartition et l évolution du chiffres d affaires constitue le 2ème point clef à étudier Pour un maximum de sécurité et de visibilité l évolution devra au moins porter sur 3 ans et au mieux sur 5 ans Points à étudier évolution globale du chiffre d affaires sa répartition par produit ou service sa répartition par client sa répartition par zone géographique commune département région pays Comparaison des résultats avec les objectifs fixés et bilan des actions correctives Les résultats commerciaux de l entreprise donnent les premières informations au repreneur potentiel Celui ci pourra les comparer avec les indicateurs économique du marché d où l intérêt de réaliser l étude de marché dans une première phase Le repreneur pourra également comparer ces résultats aux objectifs commerciaux que s était fixés au préalable l entreprise Cette vérification permettra au repreneur de juger de la compétitivité de l entreprise et de mieux appréhender les difficultés de cette dernière Analyse des produits ou services proposés L analyse des produits ou services proposés par l entreprise permet au repreneur d identifier clairement la gamme de produits ou de services actuelle et d en déterminer les produits phare de mieux comprendre le mode de gestion des gammes par l entreprise Pour cela le repreneur devra poser un certain nombre de questions au chef d entreprise où à l équipe Analyse des prix L Analyse de la fixation des prix est un élément très important pour le repreneur Comprendre la manière dont ces derniers sont fixés lui permettra de trouver des solutions parfois simples si l entreprise pratique des prix trop élevés par exemple Rappelons qu il existe trois façons différentes de fixer un prix soit le fixer en tenant compte de la clientèle soit le fixer en tenant compte de la concurrence soit le fixer en tenant compte de son prix de revient et de ses obligations financières Le repreneur devra interroger le chef d entreprise sur son mode de fixation des prix et sur ses niveaux de rentabilité Analyse des réseaux de distribution Une entreprise pour atteindre ses différentes cibles de clientèle devra souvent choisir non pas un mais plusieurs circuits de distribution Ces derniers pourront être totalement indépendants de l entreprise l entreprise n assurant que la dimension logistique où bien encore gérés directement par l entreprise Ce choix dépend bien évidemment de la performance des différents circuits de distribution mais également

    Original URL path: http://www.jentreprends-alsace.eu/fr/diagnostic-de-lactivit%C3%A9 (2016-04-30)
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