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  • Trouver une entreprise
    à vous déplacer fréquemment Principales méthodes pour prospecter 1 Faire jouer ses relations familiales amicales et professionnelles en ne négligeant aucune occasion de parler de son projet 2 Identifier et rencontrer des intermédiaires Ils varient en fonction du type et de la taille d entreprise recherchée Les repreneurs de petites entreprises contacteront préférentiellement les chambres de commerce et d industrie les chambres de métiers et de l artisanat les fédérations professionnelles les conseillers habituels de l entreprise experts comptables avocats notaires assureurs etc les réseaux de la création et de la reprise d entreprise boutiques de gestion plates formes d initiatives locales etc les intermédiaires pour la vente de fonds de commerce Les repreneurs d entreprises moyennes s adresseront plutôt aux clubs de repreneurs aux cabinets de Conseil indépendants en fusion acquisition nationaux régionaux ou sectoriels aux banques d affaires structures spécialisées des banques commerciales ou d investissement aux conseillers habituels des PME experts comptables commissaires aux comptes avocats d affaires cabinets d audit etc 3 Consulter les bourses d opportunité existantes et les sites internet spécialisés Les bourses d opportunité sont aujourd hui accessibles sur Internet En volume elles concernent surtout les cessions de TPE fonds de commerce entreprises artisanales etc Les offres sont généralement classées par rubriques cessions reprises brevets licences partenariats industriels et commerciaux offres et demandes de participation etc 4 Approcher directement des cédants potentiels En effet lorsque le profil de l entreprise à reprendre a été bien défini étape 1 il est possible de repérer des entreprises correspondant à ce profil et agir en amont avant même que les projets de cession soient déclarés soit en mandatant un intermédiaire spécialisé soit en agissant en direct Faut il se rapprocher des structures de capital investissement Ces structures indépendantes ou adossées à des établissements bancaires ou à des compagnies d assurance utilisent une large part des capitaux qu elles mobilisent pour investir dans des opérations de transmission reprise d entreprise de bonne taille MBO LMBO OBO MBI BIMBO LBU Elles privilégient toutefois majoritairement des opérations dans lesquelles l équipe de direction reste en place totalement MBO OBO ou partiellement BIMBO et ne réalisent que rarement des opérations aux côtés d équipes nouvelles MBI considérées comme trois fois plus risquées Ceci ne veut pas dire qu il ne faut pas s adresser à elles d autant plus que beaucoup de dossiers leur sont présentés Mais dans ce cas vous devrez respecter certaines règles valider soigneusement votre projet sélectionner les structures positionnées sur des tailles de sociétés correspondant à votre projet Vous les identifierez notamment dans le Guide des sociétés de capital investissement dans des revues spécialisées conférences etc s informer sur le processus de reprise chercher un point d entrée personnel dans une structure via votre réseau rencontrer brièvement une personne de cette structure pour lui faire part de votre projet ne rien attendre en retour maintenir régulièrement le contact notamment en évoquant les dossiers que vous recevez susceptibles de les intéresser Faire une première sélection A ce

    Original URL path: http://www.jentreprends-alsace.eu/fr/print/trouver-une-entreprise (2016-04-30)
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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    pas négliger certains aspects pratiques d appliquer une méthode de prospection Inscrivez vous sur la base des repreneurs de l APCE qui a été crééz pour faciliter la mise en relation entre les repreneurs et les professionnels de la transmission ou les dirigeants d entreprise Cet outil constitue par ailleurs un bon guide pour vous aider à vous poser les bonnes questions et à formaliser par écrit votre projet de reprise Les pré requis du repreneur En tant que repreneur vous devez avoir un projet personnel de reprise cohérent ne pas vous improviser chef d entreprise l idéal est d avoir déjà occupé un ou plusieurs postes de responsabilité générale si possible dans des sociétés à taille humaine et dans le même secteur d activité afin d accroître les chances de réussite du projet avoir une volonté farouche de réussir et un moral d acier ne pas reculer devant la charge de travail savoir vous vendre en permanence aux cédants aux banquiers aux intermédiaires aux salariés Vous vous trouvez dans la position d un vendeur qui doit savoir convaincre vous démarquer des autres repreneurs et des touristes de la reprise par votre motivation la cohérence de votre approche le professionnalisme de votre démarche et votre crédibilité financière avoir une bonne dose de psychologie afin de séduire le cédant de l entreprise convoitée détecter ses ressorts et surtout réussir la dimension humaine de la reprise savoir vous entourer c est à dire recourir à des experts pour comprendre le processus de la reprise d une entreprise et soutenir votre démarche sur les aspects juridiques techniques et financiers Les aspects pratiques Prévoir du temps Ne négligez pas le temps nécessaire à la prospection puis à la négociation et enfin à la conclusion signée des discussions S agissant d une première reprise de PME il peut s écouler en moyenne de dix huit mois à deux ans entre les premières recherches et l entrée en fonction Ce laps de temps sera bien sûr plus court pour le rachat d un fonds de commerce de magasin si vous connaissez bien l activité Concrètement il faut être capable d étudier plusieurs affaires en parallèle pour éviter d être dépendant de la réussite d une seule Il n est ainsi pas rare d effectuer de 10 à 30 prédiagnostics de cibles avant de trouver celle qui conduit à la négociation finale qui peut d ailleurs capoter au dernier moment Utilisez pour cela l outil de prédiagnostic mis gratuitement à votre disposition par l APCE Prévoir un budget approprié Donnez vous les moyens de prospecter argent études voyages invitations et de vous équiper ordinateur portable cartes de visites Il n est pas rare que le budget de prospection pour un projet de reprise de PME tourne autour de 20 000 euros frais de recherche mandat restreint d acquéreur études de marché coût des conseils pour le montage du dossier de reprise coût d une formation Obtenir l adhésion de la famille Un consensus familial sur le projet

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    Comment prospecter La lettre de recherche Les intermédiaires Les bourses d opportunités L approche directe Faire une première sélection La lettre de recherche La lettre de recherche est un outil commercial de communication à laisser ou faire parvenir à vos interlocuteurs à l issue d une rencontre ou en prospection Comme pour toute démarche commerciale vous devez rassurer vos interlocuteurs sur la validité de votre démarche pour ne pas être éliminé tout en affirmant vos spécificités pour être choisi Votre lettre de recherche peut être l occasion d établir le premier contact auprès d intermédiaires Elle doit donc exprimer votre volonté et la cohérence de votre projet vos compétences en gardant à l esprit que vous ne cherchez pas un job mais une entreprise dans laquelle vous pourrez tirer parti de votre expérience vos apports capitaux associés réseaux capacités de développement etc Elle doit aussi comporter une description de votre entreprise idéale après un travail de bilan personnel que vous aurez effectué sur votre expérience professionnelle vos compétences d animation d équipes techniques commerciales économiques et financières comptables fiscales et sociales etc votre aptitude à prendre des décisions votre goût du risque et votre résistance au stress votre situation personnelle et l équilibre que vous souhaitez obtenir entre vie professionnelle et privée les secteurs professionnels qui vous intéressent vos contraintes géographiques le revenu minimum que vous attendez les fonds dont vous disposez immédiatement les autres moyens financiers à votre portée y compris votre capacité à mobiliser des partenaires extérieurs Même s il vous semble difficile de dépasser des considérations d ordre général vous devez être convaincu que cet exercice peut vous permettre de prendre un avantage décisif sur vos concurrents En effet l intermédiaire contacté va porter un jugement sur vous candidat repreneur Il va chercher à savoir en quelques

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    est à dire avec ou sans prestations de conseil gratuitement ou non On peut les classer en 3 familles 1 Les réseaux de soutien et d accompagnement Les chambres consulaires Les organisations professionnelles Les clubs de repreneurs 2 Les cabinets d intermédiation Les intermédiaires spécialisés dans la cession de fonds de commerce magasins Les départements Fusions Acquisitions des banques traditionnelles Les cabinets conseils indépendants spécialisés en Fusions Acquisitions organisés en réseaux ou non 3 Les professionnels intervenant occasionnellement notaire avocats experts comptables administrateurs judiciaires Les réseaux de soutien et d accompagnement En plus de leurs missions de sensibilisation et d information les réseaux de soutien et d accompagnement sont en mesure de proposer des offres de cession aux futurs repreneurs et les mettre en relation avec les chefs d entreprise souhaitant céder leur activité Les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat Menant leur activité de rapprochement en liaison avec des conseillers spécialisés elles éditent le plus souvent un bulletin d opportunités et possèdent un fichier d entreprises à céder sur Internet Voir l offre des CCI en matière de reprise Voir l offre des chambres de métiers et de l artisanat en matière de reprise Les organisations professionnelles Les organisations professionnelles fédérations et syndicats patronaux s efforcent d assurer la pérennité des entreprises et de régler les problèmes de transmission parfois cruciaux pour l avenir de toute une filière Elles offrent souvent un service spécifique de mise en relation C est le cas par exemple de la FFB Fédération française du bâtiment du CNPA Conseil national des professionnels de l automobile de l UMIH Union des métiers et des industries hôtelières de la Fédération des industries mécaniques Les clubs de repreneurs De nombreuses structures et parmi elles les chambres consulaires CCI et CMA ont mis en place des clubs de repreneurs prenant le relais des réseaux sociaux existant sur Internet pour faciliter la rencontre physique entre les cédants et les candidats à la reprise à travers des réunions thématiques Les clubs les plus connus sont le CRA et le Clenam qui organisent conjointement tous les mois des soirées conférences données par des experts sur des thèmes liés à la reprise d entreprise à l attention des repreneurs au siège de la Maison des arts et métiers à Paris Les cabinets d intermédiation spécialisés Des structures spécialisées dans certains secteurs proposent également des services spécifiques pour la mise en relation des cédants avec des candidats à la reprise C est le cas par exemple des mandataires en vente de fonds de commerce des spécialistes en fusions acquisitions de PME etc Les mandataires en vente de fonds de commerce Souvent ils sont également agents immobiliers Ils utilisent donc le système de rémunération un pourcentage du bien vendu et les méthodes de recherche de vendeurs et d acheteurs agences commerciales bulletins annonces etc Ils sont tenus de respecter les termes de la loi Hoguet qui les oblige à détenir une carte préfectorale délivrée à

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région contenant des offres de PME PMI à reprendre industrie négoce services aux entreprises Le site Transentreprise regroupe toutes les offres des sites Transcommerce Transartisanat et Transpme LANGUEDOC ROUSSILLON Transcommerce Transartisanat Bourse gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région contenant des offres de TPE à reprendre commerce artisanat hôtellerie restauration services à la personne TRANSPME Bourse gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région contenant des offres de PME PMI à reprendre industrie négoce services aux entreprises Le site Transentreprise regroupe toutes les offres de ces deux sites LIMOUSIN Transcommerce Transartisanat Bourse gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région contenant des offres de TPE à reprendre commerce artisanat hôtellerie restauration services à la personne TRANSPME Bourse gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région contenant des offres de PME PMI à reprendre industrie négoce services aux entreprises Le site Transentreprise regroupe toutes les offres de ces deux sites LORRAINE Opportunet Bourse gérée par les chambres de commerce d industrie d Alsace et de Lorraine MIDI PYRENEES Transcommerce Transartisanat Bourse gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région contenant des offres de TPE à reprendre commerce artisanat hôtellerie restauration services à la personne TRANSPME Bourse gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région contenant des offres de PME PMI à reprendre industrie négoce services aux entreprises Le site Transentreprise regroupe toutes les offres de ces deux sites BASSE NORMANDIE Transmission Reprise d entreprises artisanales Bourse gérée par la chambre régionale de métiers et de l artisanat de Basse Normandie Transcommerce Transartisanat Bourse gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région contenant des offres de TPE à reprendre commerce artisanat hôtellerie restauration services à la personne TRANSPME Bourse gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région contenant des offres de PME PMI à reprendre industrie négoce services aux entreprises Le site Transentreprise regroupe toutes les offres des sites Transcommerce Transartisanat et Transpme HAUTE NORMANDIE Transcommerce Transartisanat Bourse gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région contenant des offres de TPE à reprendre commerce artisanat hôtellerie restauration services à la personne TRANSPME Bourse gérée par les chambres de commerce et d industrie et les chambres de métiers et de l artisanat de la région

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    L APCE au jour le jour Recherche d actualités Lexique abécédaire F A Q Réseau OCRE Le mot de la Région Comment utiliser j entreprends alsace Notre charte d engagement Les essentiels Aides régionales Concours Economie Sociale et Solidaire Entrepreneuriat des femmes La reprise d entreprises PROGRAMME NACRE Formulaire de recherche Accueil Trouver une entreprise Comment prospecter Imprimer Trouver une entreprise Comment prospecter La lettre de recherche Les intermédiaires Les bourses d opportunités L approche directe Faire une première sélection L approche directe Comment procéder Comment trouver les coordonnées des entreprises Face à un marché des PME difficile d accès il est possible d agir en amont avant même que les projets de cession soient déclarés et sans attendre que les entreprises soient mises en vente En d autres termes il s agit de faire émerger les offres auprès d entreprises qui ne se déclarent pas a priori à transmettre Comment procéder En agissant par l intermédiaire d un conseil spécialisé chargé d approcher les chefs d entreprises et de déclencher des projets de vente latents Ce sera peut être nécessaire si vous êtes connu dans votre secteur et si vous ne souhaitez pas rendre publique votre projet de reprise En agissant seul Quelques conseils Faites l inventaire de votre carnet d adresses en repérant les entreprises gérées par des dirigeants âgés ou par des dirigeants plus jeunes attirés par une cession rebond Parlez de votre projet de reprise à votre employeur à des fournisseurs à des sous traitants ou encore à des clients susceptibles de passer la main ou de céder une partie de leur activité Contactez les experts comptables présents dans votre environnement professionnel car ce sont eux les principaux conseils des chefs d entreprise Cette démarche ser facilitée si votre projet est très bien ciblé Par exemple

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    cession envisagée les motivations profondes du cédant de repérer les personnes susceptibles d influer sur sa décision L ambiance des échanges la facilité d accès à l information l implication du cédant seront autant de signaux en pour vous indiquer le niveau d engagement de son interlocuteur Cela peut prendre un peu de temps et se faire en plusieurs étapes le cédant étant maître du calendrier et du rythme Vous ne devez pas vous en formaliser outre mesure tout en montrant que vous êtes vous même occupé sur d autres opportunités et que le temps passe Le jeu de la négociation commence au premier coup de téléphone Le premier rendez vous avec le cédant est primordial pour la suite gardez à l esprit que votre objectif prioritaire est de ne pas vous faire éliminer par le cédant au profit de repreneurs concurrents Le processus de reprise mobilise du temps du cédant qui est absorbé par la gestion au jour le jour de l entreprise Même épaulé par un conseiller il limitera fatalement le nombre d acquéreurs avec lesquels il est disposé à discuter Votre second objectif doit être de vous assurer que vous ne détectez pas de barrière évidente à l opération secteur sans intérêt pour vous nature de la clientèle peu en accord avec vos goûts volonté peu crédible du cédant de céder son affaire etc Si c est le cas vous gagnerez en crédibilité auprès de vos interlocuteurs en renonçant à poursuivre vos contacts à ce stade et en vous justifiant Comment faire en pratique 1 Préparez l entretien en établissant une liste de questions à poser au cédant de sujets à aborder avec lui au besoin en vous livrant à quelques recherches rapides sur l entreprise et son secteur d activité internet est une mine d informations une liste des constatations à faire sur les lieux de l exploitation et des points particuliers à observer Les informations collectées dans l entreprise concernent le passé alors que votre plan de reprise sera tourné vers le futur perspectives de développement Vous devez donc orienter vos investigations en tenant compte de l orientation de votre projet 2 Penser à adopter une attitude de réserve et de neutralité votre rôle n est pas de juger mais de recueillir le maximum d informations et de ne pas vous faire éliminer des discussions Les difficultés fréquemment rencontrées à ce stade Au moment de rentrer dans une phase active d analyse en vue de formuler une offre c est à dire de consacrer du temps et d engager des frais assurez vous que les conditions sont réunies pour le faire aucun signal rouge ne s est allumé le cédant et son conseil réagissent normalement Problèmes fréquents inhérents aux repreneurs Le projet de reprise n est encore qu au stade de projet Le projet était mal ciblé au départ ce qui rend les recherches hasardeuses Une prospection menée sans aucune règle et priorité qui fait perdre du temps Un projet incohérent qui empêche de trouver

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  • Diagnostiquer et évaluer
    exercer son activité Quels sont les nouveaux moyens qu il faudra mettre en oeuvre pour développer l entreprise conformément aux attentes du repreneur Quel budget faudra t il prévoir Le diagnostic de l activité a pour objectif de trouver des réponses aux questions suivantes Quel est le potentiel du marché sur lequel évolue l entreprise Quel est le potentiel de l entreprise Est elle compétitive Les réponses à ces questions sont indispensables pour mesurer l opportunité de reprendre ou non l entreprise Le diagnostic financier L activité de l entreprise durant les dernières années a t elle donné toute satisfaction L entreprise est elle rentable D où provient sa rentabilité Pourra t elle assurer un revenu au repreneur correspondant à ses aspirations Pourra t elle supporter les charges de remboursement de crédit découlant de son rachat Ce sont des questions fondamentales auxquelles le repreneur devra répondre en effectuant un diagnostic financier complet Celui ci doit lui permettre d avoir l intime conviction que l entreprise sur la base des performances financières passées peut faire l objet d un plan de reprise réaliste Le diagnostic humain a une grande importance car il met en évidence les compétences productives de l équipe en place ou ses carences Les questions à se poser Le départ du ou des dirigeants actuels risque t il de mettre en péril le fonctionnement à venir de l entreprise Les salariés clés de l entreprise détenteurs du savoir faire ou de relations importantes suivront ils le repreneur Ne risquent t ils pas de partir et de créer leur propre activité concurrente Seront ils prêts à changer leurs habitudes pour s adapter à une nouvelle organisation à de nouveaux objectifs Certains salariés sont ils proches de la retraite Quel est le niveau des rémunérations Le diagnostic juridique La reprise d une entreprise entraîne automatiquement le transfert des éléments nécessaires à l exercice de l activité y compris ses contrats Il est indispensable d effectuer ce diagnostic car les aspects juridiques sont omniprésents et touchent toutes les fonctions de l entreprise De plus le non respect de certaines obligations peut avoir des conséquences graves pour l entreprise Le diagnostic juridique est un exercice très important mais délicat à réaliser ce qui conduit à recommander l assistance d un professionnel du droit même s il est indispensable pour le candidat repreneur de prendre par lui même connaissance des contrats et des clauses essentielles Le diagnostic qualité sécurité environnement QSE L entreprise est elle aux normes en matière de sécurité Hygiène Respect de l environnement Le personnel est il formé à la maîtrise des risques Si ce n est pas le cas quel est le montant des investissements à prévoir pour réaliser les travaux nécessaires La réponse à ces questions devient une obligation pour le nouveau chef d entreprise car la découverte trop tardive de non conformité peut avoir des conséquences désastreuses pour l entreprise A l inverse découvrir que la mise aux normes est conforme à la législation peur être un

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