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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    cibler dans la mesure du possible un type d entreprise à reprendre en cohérence avec son projet personnel Plus vous soignerez cette étape plus vous serez en mesure d expliquer précisément à un intermédiaire ce que vous recherchez de sélectionner rapidement des entreprises d économiser le temps de vos interlocuteurs de donner une image de repreneur motivé fiable qui sait où il va Définissez votre projet personnel Cette réflexion doit vous amener à vous interroger sur vos motivations sur vos objectifs et à vérifier que la reprise d une entreprise correspond bien à vos aspirations identifier vos atouts et vos contraintes personnelles susceptibles de peser sur le projet évaluer en toute objectivité vos compétences et envisager le cas échéant une formation dans le ou les domaines qui vous font défaut déterminer les moyens financiers personnels que vous pourrez mobiliser pour votre projet de reprise votre capacité d investissement mesurer les bouleversements familiaux susceptibles d être occasionnés par le projet et à vous assurer de l adhésion et du soutien de vos proches vous renseigner sur votre statut de repreneur sur les droits et obligations découlant de votre situation chômeur salarié retraité etc qui peuvent influer sur la façon de préparer le projet et ou sur le montage juridique à envisager En cas de projet collectif il est important de confronter vos projets personnels et de vérifier que vos motivations la place que vous souhaitez occuper dans l entreprise et le temps que vous êtes disposés à consacrer au projet sont cohérents Il est indispensable d y penser dès maintenant si vous ne voulez pas être confrontés à des conflits qui peuvent ruiner le projet plus tard Ciblez un type d entreprise à reprendre La définition de votre projet personnel doit vous permettre de déterminer un certain nombre de critères concernant l entreprise à rechercher Couchez ces critère sur le papier à savoir l activité souhaitée la localisation de l entreprise ses potentialités sa taille la fourchette de prix de cession les modalités de la reprise Toute la difficulté à ce niveau est de trouver un juste milieu entre une cible trop imprécise et la quête du mouton à cinq pattes Pourquoi en fonction de votre situation ne pas reprendre l affaire familiale Ce type de reprise est moins risqué que les autres lorsque certaines conditions sont remplies L entente familiale doit être bonne tous les membres de la famille doivent avoir la même priorité la sauvegarde de l entreprise familiale Vous devez être demandeur votre envie de reprendre cette entreprise doit être clairement exprimée Vous devez savoir parfaitement ce qui vous attend donc avoir une très bonne connaissance de l entreprise Il est également important que vous adoptiez avace le cédant une attitude de partenariat et que l un ne dicte pas de règles à l autre Mais attention cela peut prendre une tournure catastrophique lorsque la succession est imposée par un chef d entreprise autoritaire reprendre l entreprise de votre patron Ce type de reprise présente de nombreux avantages

    Original URL path: http://www.jentreprends-alsace.eu/fr/se-pr%C3%A9parer-%C3%A0-lenjeu (2016-04-30)
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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    potentiel de développement car leur gestion laisse peu de temps au dirigeant pour réfléchir à sa transmission Les entrepreneurs sont généralement réticents à l idée de passer la main et ne préparent pas suffisamment à l avance la transmission de leur entreprise Hormis pour les petites entreprises commerciales et artisanales moins exposées aux difficultés liées à la confidentialité il n existe pas de marché organisé permettant un rapprochement global de l offre et de la demande Le plan de prospection Ne sous estimez pas le temps qui sera nécessaire à la prospection notamment si votre recherche concerne des entreprises de plus de 10 salariés Plusieurs mois sont en effet nécessaires pour trouver la bonne entreprise à reprendre en moyenne 18 mois pour une PME Commencez par activer les réseaux qui vous permettront de rencontrer le maximum d opportunités Soignez particulièrement votre lettre de motivation ou lettre de recherche qui constitue souvent le premier contact avec un intermédiaire ou avec une entreprise Cette lettre doit exprimer votre motivation la cohérence entre votre expérience professionnelle et votre recherche et votre professionnalisme Vous pourrez alors utiliser les différentes filières existantes pour identifier des entreprises à céder Quelle que soit la méthode adoptée vous devrez être très actif les offres ne viendront pas à vous toutes seules et très mobile vous serez amené à vous déplacer fréquemment Principales méthodes pour prospecter 1 Faire jouer ses relations familiales amicales et professionnelles en ne négligeant aucune occasion de parler de son projet 2 Identifier et rencontrer des intermédiaires Ils varient en fonction du type et de la taille d entreprise recherchée Les repreneurs de petites entreprises contacteront préférentiellement les chambres de commerce et d industrie les chambres de métiers et de l artisanat les fédérations professionnelles les conseillers habituels de l entreprise experts comptables avocats notaires assureurs etc les réseaux de la création et de la reprise d entreprise boutiques de gestion plates formes d initiatives locales etc les intermédiaires pour la vente de fonds de commerce Les repreneurs d entreprises moyennes s adresseront plutôt aux clubs de repreneurs aux cabinets de Conseil indépendants en fusion acquisition nationaux régionaux ou sectoriels aux banques d affaires structures spécialisées des banques commerciales ou d investissement aux conseillers habituels des PME experts comptables commissaires aux comptes avocats d affaires cabinets d audit etc 3 Consulter les bourses d opportunité existantes et les sites internet spécialisés Les bourses d opportunité sont aujourd hui accessibles sur Internet En volume elles concernent surtout les cessions de TPE fonds de commerce entreprises artisanales etc Les offres sont généralement classées par rubriques cessions reprises brevets licences partenariats industriels et commerciaux offres et demandes de participation etc 4 Approcher directement des cédants potentiels En effet lorsque le profil de l entreprise à reprendre a été bien défini étape 1 il est possible de repérer des entreprises correspondant à ce profil et agir en amont avant même que les projets de cession soient déclarés soit en mandatant un intermédiaire spécialisé soit en agissant en direct Faut

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    Evaluer consiste à apprécier ce qui fait la valeur de l entreprise mais non à fixer le prix Le candidat repreneur doit éviter de parler évaluation et prix dès le premier entretien avec le vendeur car les éléments en sa possession ne lui permettent pas de se faire une idée précise de la qualité de la proposition faite Il doit d abord réaliser les différents diagnostics dont la synthèse lui permettra de se faire une juste idée de l entreprise qui l intéresse et d en évaluer ensuite la valeur Après cette phase d analyse il lui sera alors possible de négocier le prix avec le vendeur Les différents diagnostics à effectuer Comment procéder à l évaluation de l entreprise Les différents diagnostics à effectuer Après avoir réuni les documents nécessaires plusieurs diagnostics sont à faire Le diagnostic des moyens répond aux questions suivantes Quels sont les moyens et outils professionnels dont dispose l entreprise pour exercer son activité Quels sont les nouveaux moyens qu il faudra mettre en oeuvre pour développer l entreprise conformément aux attentes du repreneur Quel budget faudra t il prévoir Le diagnostic de l activité a pour objectif de trouver des réponses aux questions suivantes Quel est le potentiel du marché sur lequel évolue l entreprise Quel est le potentiel de l entreprise Est elle compétitive Les réponses à ces questions sont indispensables pour mesurer l opportunité de reprendre ou non l entreprise Le diagnostic financier L activité de l entreprise durant les dernières années a t elle donné toute satisfaction L entreprise est elle rentable D où provient sa rentabilité Pourra t elle assurer un revenu au repreneur correspondant à ses aspirations Pourra t elle supporter les charges de remboursement de crédit découlant de son rachat Ce sont des questions fondamentales auxquelles le repreneur devra répondre en effectuant un diagnostic financier complet Celui ci doit lui permettre d avoir l intime conviction que l entreprise sur la base des performances financières passées peut faire l objet d un plan de reprise réaliste Le diagnostic humain a une grande importance car il met en évidence les compétences productives de l équipe en place ou ses carences Les questions à se poser Le départ du ou des dirigeants actuels risque t il de mettre en péril le fonctionnement à venir de l entreprise Les salariés clés de l entreprise détenteurs du savoir faire ou de relations importantes suivront ils le repreneur Ne risquent t ils pas de partir et de créer leur propre activité concurrente Seront ils prêts à changer leurs habitudes pour s adapter à une nouvelle organisation à de nouveaux objectifs Certains salariés sont ils proches de la retraite Quel est le niveau des rémunérations Le diagnostic juridique La reprise d une entreprise entraîne automatiquement le transfert des éléments nécessaires à l exercice de l activité y compris ses contrats Il est indispensable d effectuer ce diagnostic car les aspects juridiques sont omniprésents et touchent toutes les fonctions de l entreprise De plus le

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    pénalisant Acquisition du contenant structure juridique Ce type de reprise ne concerne que les sociétés Le repreneur personne physique ou personne morale achète les titres sociaux de la société parts sociales ou actions Il reprend ainsi en une seule opération l ensemble du patrimoine de la société actif et passif Avantages pour le repreneur Inconvénients pour le repreneur Le repreneur bénéficie de l antériorité du crédit de l entreprise et des bonnes relations qu elle a pu nouer avec les fournisseurs les sous traitants les prescripteurs etc Les relations avec la clientèle sont facilitées puisqu il n y a pas de changement de structure juridique Les besoins de financement sont réduits au coût d acquisition des titres de l entreprise et à l augmentation du BFR lié à son plan de reprise Le contrôle opérationnel et ou actionnarial de la société peut être détenu par le repreneur en n achetant qu une partie des titres de la société Il devra supporter les conséquences de décisions prises par son prédécesseur Une garantie d actif et de passif doit être impérativement négociée Le repreneur n acquiert que la propriété des titres Il n a personnellement aucun droit de propriété sur les actifs puisque c est la société qui les détient Cela peut représenter un handicap s il doit fournir des garanties pour financer l opération de rachat car il est interdit d utiliser les actifs d une société pour garantir l emprunt d acquisition abus de bien social La déduction des intérêts d emprunt est plafonnée D où l intérêt de recourir à un montage par société holding au delà d un certain montant Le mécanisme indispensable de la garantie de passif lorsque le repreneur rachète au cédant les titres de la société il ne fait que se substituer à lui La société reste identique à elle même on dit qu il y a continuité de la personne morale En conséquence elle reste responsable de ce qui a été fait en son nom avant l arrivée du repreneur C est pourquoi une Garantie d actif et de passif doit être signée Dans ce document le s cédant s accepte nt de dédommager la société des conséquences de faits antérieurs à la cession Par exemple en cas de conflit avec un client si la société est reconnue responsable et condamnée à le dédommager elle pourra se retourner vers le cédant pour obtenir le remboursement de ce que cela lui a coûté Les modes juridiques de la reprise Différentes situations sont possibles conduisant à autant de montages En savoir plus sur les modes juridiques de reprise et sur leurs conséquences fiscales Le montage financier Concrètement le repreneur à partir de l analyse interne qu il a précédemment conduite va rechercher si les ressources affectées à chaque fonction de l entreprise sont bien adaptées aux nouveaux objectifs qu il se donne et si ces ressources sont en quantité suffisante Il devra ensuite traduire ces choix opérationnels sous forme financière compte de résultat prévisionnel et plan

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    les collectivités locales les fondations Prêt d honneur les plateformes Initiative france le Réseau entreprendre certaines collectivités locales d autres organismes de prêts d honneur ou de développement économique des fondations certains employeurs dans le cadre de l essaimage Financement participatif ou crowdfunding les plateformes de financement participatif Prêt bancaire personnel les banques les organismes de crédit à la consommation Prêt solidaire personnes exclues du système bancaire l Adie France active pour des prêts solidaires de petit montant certaines banques Crédit coopératif Crédit vendeur le vendeur Financement de l entreprise en cas de société Prise de participation dans le capital les fonds de capital risque capital transmission le réseau des business angels les clubs d investisseurs solidaires les Cigales l association Love money pour l emploi les plateformes de financement participatif Prêt participatif les prêts de BPI France Prime subvention à l entreprise l Etat les collectivités locales Prêt à moyen long terme les banques publiques et privées le PCE de Bpifrance ex Oséo le contrat de développement transmission de Bpifrance ex Oséo Crédit bail les banques les organismes spécialisés Quelles sont leurs caractéristiques principales L épargne personnelle L apport personnel doit être compris selon les cas entre 20 et 50 du coût du projet Il peut être constitué par des livrets d épargne livret A livret épargne entreprise LEE livret de développement durable LDD etc des placements financiers l épargne salariale intéressement participation obligatoire pour les entreprises de plus de 50 salariés plan d épargne entreprise PEE plan d épargne inter entreprises PEI plan d épargne pour la retraite collectif Perco l épargne des associés en cas de société de capitaux Le crédit vendeur Selon le contexte et la confiance établie entre le vendeur et le repreneur il est parfois possible de négocier le paiement échelonné d une partie du prix du fonds Le cédant prenant un risque peut demander une garantie en contrepartie caution ou aval bancaire en plus de l inscription de son privilège de vendeur au greffe du tribunal de commerce Interview de René Poulaillon Financement de la reprise le recours au crédit vendeur Les aides et subventions au repreneur Elles sont essentiellement distribuées par l Etat ou par les collectivités territoriales Certains conseils régionaux et conseils généraux ont mis en place des régimes de subventions pour favoriser la reprise d entreprise selon des critères de recevabilité qui leur sont propres Ainsi les conseils généraux favorisent généralement la transmission d entreprises en milieu rural Les prêts d honneur Ils permettent d obtenir un financement bancaire complémentaire avec un important effet de levier Certaines collectivités territoriales ont mis en place des régimes de prêts favorisant la reprise d entreprise selon des modalités qui leur sont spécifiques Les prises de participation au capital Prendre une participation au capital d une société lors d une reprise favorise la constitution des fonds propres et donne une plus grande solidité à l entreprise Cela peut se faire par les proches et amis qui bénéficient ainsi d une réduction d impôt sur

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    elle a perdu et où chacun a été reconnu et respecté par l autre C est un travail commun de conciliation Dans le cas d une reprise d entreprise une négociation doit permettre de trouver un accord sur le prix de cession les conditions de reprise ce que l on reprend à quel terme et à quelles conditions les délais de reprise l accompagnement par le cédant les termes de la promesse de cession du protocole d accord de la garantie de passif Après avoir signé un protocole d accord avec le ou les cédants et obtenu une notification écrite des financeurs sollicités confirmant l octroi de crédits le repreneur va pouvoir s engager définitivement et déclencher les procédures qui rendent le processus de reprise irréversible déblocage des fonds signature de l acte de cession définitive formalités administratives de reprise La négociation Après la négociation la signature du protocole d accord ou du compromis de vente Les démarches à accomplir La négociation Rien au cours d une négociation n est jamais figé jusqu à la signature des protocoles d accord Aussi le repreneur devra là encore appliquer une méthode lui permettant de maîtriser le déroulement des discussions et de conduire la négociation jusqu à la conclusion d accords au mieux de ses intérêts Préparer sa négociation est l étape préliminaire Cela consiste à avoir une vue claire de la situation connaître son dossier les acteurs en présence et leur influence entrer dans la psychologie de l autre quelles sont ses motivations veut il aboutir rapidement a t il des solutions de rechange de repli savoir exactement ce que l on veut jusqu où est on prêt à accepter des concessions détailler tous les points qui devront être abordés hiérarchiser leur importance et identifier le négociable du non négociable essayer de définir a priori quels sont les sujets sur lesquels le consensus existe ceux pour lesquels une zone de négociation coopérative existe et éventuellement ceux qui peuvent mener la négociation à l échec identifier les facteurs internes et externes pouvant avoir une influence sur la bonne fin de la transaction fixer un calendrier idéal et les points à mettre en discussion à chaque étape Il ne faut s engager dans la négociation que lorsque l on maîtrise tous les éléments permettant de contrôler de décider et de réajuster ses positions en connaissance de cause Etymologiquement négocier signifie faire du commerce c est à dire aboutir à une transaction réaliser un échange Pour y parvenir chacune des parties doit accepter de faire des concessions l art de la négociation consistant à limiter les siennes sans pour autant laisser à l autre partie l impression de s être laissé manoeuvrer Généralement ce type de négociation est un face à face ou bien une discussion en comité restreint Dans tous les cas la discrétion est de rigueur La vente d une entreprise est une opération délicate que les tiers auraient vite fait d interpréter comme des signes de déséquilibre d exploitation réel ou latent

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    repreneur L attitude à adopter sera fonction du nombre de clients importants et du degré de dépendance de l entreprise envers ces clients Degré d implication par ordre décroissant Visite personnalisée avec ou sans les anciens dirigeants Cocktail de lancement Contact téléphonique Mailing personnalisé Note circulaire Affichage vitrine Etudier les comportements et motivations du personnel Il s agit essentiellement d actualiser et d approfondir les données recueillies lors de l analyse interne Les habitudes et les comportements ajoutés aux motivations des uns et des autres ont un poids qu il serait dangereux de négliger Cette analyse peut s approfondir au travers de quelques questions Elle aidera le repreneur à mieux cerner le fonctionnement réel de l entreprise et plus particulièrement les facteurs humains de réussite et d échec L exercie réel du pouvoir le rôle de certains hommes clés peuvent être à l origine de nombreux blocages et résistances aux changements un chef de fabrication capable de faire tourner l atelier détient par exemple les connaissances et les fonctions essentielles à la marche de l entreprise Il ne faut pas sous estimer le pouvoir de ces hommes clés La reprise pourrait être compromise s il existait un réseau de relations informelles risquant de s opposer aux directives de la nouvelle équipe A contrario s il s avère que le personnel clé appelle de ses voeux créativité et changement il pourra représenter un appui précieux pour le repreneur Identifier les relations externes Il s agit d apprécier la nature réelle des relations que l entreprise entretient avec ses clients et fournisseurs Pourquoi les clients s adressent ils à cette entreprise Pourquoi les autres ne le font ils pas Est ce lié à la qualité du produit à son prix son réseau de distribution son service après vente sa réputation ou bien encore aux relations personnelles du cédant au rôle de tel commercial voire à la simple habitude Quelles sont les raisons qui conduisent l entreprise à passer commande à tel fournisseur Est ce la réputation de l entreprise ou la leur Est ce la qualité de leur produit ou de leurs prestations Est ce par habitude Prendre les premières mesures Dans bien des cas elles se rattacheront à trois grands domaines Les mesures financières et de gestion connaître les prix de revient gérer le besoin en fonds de roulement BFR comprendre et maîtriser la gestion des stocks analyser les comptes clients Les mesures commerciales améliorer la présence sur le terrain des vendeurs recruter des commerciaux revoir les argumentaires de vente réaménager les modes de rémunération de l équipe de vente engager des actions de marketing direct faire de la publicité Les mesures psychologiques motiver tous les salariés de l entreprise éliminer les facteurs de blocage les résistances aux changements Pour en savoir plus Les premières mesures Comment recruter espace nouveau chef d entreprise Et pourquoi pas une force de vente indépendante Interview de Dominique Balland L application du plan de reprise La réussite du plan dépend de la qualité de la

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  • OCRE recette | La Région Alsace et les membres du réseau vous soutiennent dans votre projet de création ou reprise d'entreprise
    de reprise Diagnostiquer et évaluer Monter le plan de reprise 4 Financer la reprise négocier et conclure Financer la reprise Négocier et conclure 5 Devenir le dirigeant Devenir le dirigeant Ma boîte à outils Indices et chiffres Documents types Fiches pratiques Guides téléchargeables Formulaires administratifs Je me forme Où se former en Alsace test Agenda des formations Je m informe Actualités Le conseil du jour de l Apce Manifestations Salons Concours Actualité juridique et financière Actualité sectorielle L APCE au jour le jour Recherche d actualités Lexique abécédaire F A Q Réseau OCRE Le mot de la Région Comment utiliser j entreprends alsace Notre charte d engagement Les essentiels Aides régionales Concours Economie Sociale et Solidaire Entrepreneuriat des femmes La reprise d entreprises PROGRAMME NACRE Formulaire de recherche Accueil Je reprends Ma boîte à outils Imprimer Indices et chiffres Indices et chiffres Vous trouverez dans cette rubrique les principaux chiffres taux prix indices qui vous seront utiles tant pendant l élaboration de votre projet que durant les premières années de la vie de votre entreprise Ces indices et chiffres sont classés par thèmes Cette rubrique s enrichira progressivement N hésitez pas à nous faire part de vos besoins Social Smic

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